مطالعه نقش اعضای خانواده در تصمیم‌گیری برای خرید کالاهای مصرفی با دوام

مدیریت کسب و کار

مقاله 1، دوره 2، شماره 7، مهر 1389، صفحه 1-22   

نویسندگان

سیدرضا سیدجوادین¹؛ منصور صمدی²؛ بهمن نقدی³

¹استاد دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

²استادیار دانشکده اقتصاد و علوم انسانی دانشگاه شهید چمران اهواز

³کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

چکیده

با توجه به نقش مهمی که خانواده‌ها در بازار مصرف ایفاء می نمایند، در این مقاله به بررسی نقش اعضای خانواده در مراحل مختلف فرآیند تصمیم گیری خرید که از اهمیت بالائی جهت هدایت تولید کنندگان و فعالان بخش بازار کالاهای مصرفی بادوام دارد، پرداخته شده است. لذا پس از بررسی ادبیات سوابق و مباحث نظری موضوع و همچنین تعیین اهداف و فرضیه های پژوهش، بر اساس روش نمونه گیری طبقه ای متناسب، از بین خانواده های ساکن در شهر تهران تعداد 323 خانواده به صورت تصادفی انتخاب و نسبت به جمع آوری اطلاعات با استفاده از پرسشنامه اقدام شد. با توجه به داده های جمع آوری شده، به منظور تحلیل داده‌ها از آزمون‌های مقایسه میانگین، تحلیل واریانس و ضریب همبستگی پیرسون استفاده گردید. نتایج بررسی و تجزیه و تحلیل داده‌ها نشان می دهد که بین متغیرهای مستقل: درآمد، سطح تحصیلات، سن فرزندان، قدمت خانواده، بعد خانواده و متغیر وابسته: تصمیم‌گیری خرید کالاهای مصرفی بادوام خانواده رابطه مستقیم وجود دارد.

کلیدواژه‌ها

رفتار مصرف کننده؛ بازاریابی؛ تصمیم گیری خرید؛ خانواده