ارائه مدل پارادایمی مدیریت ریسک‌های بازاریابی کمین در رویدادهای ورزشی

مدیریت و رفتار سازمانی در ورزش

دوره 11، شماره 8، دی 1401، صفحه 23-33   

نوع مقاله: مقاله پژوهشی

نویسندگان

زهره کمالیان¹؛ زین العابدین فلاح^{* 2}؛ طاهر بهلکه³؛ اسرا عسکری⁴

¹دانشجوی دکتری، گروه تربیت بدنی، واحد گرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

²دانشیار گروه تربیت بدنی، واحدگرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

³استادیار گروه تربیت بدنی، واحد گرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

⁴استادیارگروه تربیت بدنی، واحد گرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

چکیده

هدف از این پژوهش ارائه مدل پارادایمی مدیریت ریسک‌های بازاریابی کمین در رویدادهای ورزشی بود. روش پژوهش از نظر هدف، توسعه‌ای و از نوع تحلیل داده بنیاد بود. 14 نفر از نخبگان صاحب نظر در حوزه برگزراری رویدادهای ورزشی و اساتید دانشگاه در رشته تربیت بدنی به روش گلوله برفی و در حد اشباع نظری جهت انجام مصاحبه نیمه ساختاریافته انتخاب شدند. از ترکیب عوامل استخراج شده از منابع کتابخانه‌ای و نظرات اساتید مدیریت ورزشی مدیران و متخصصان برگزاری رویدادهای ورزشی 45 مؤلفه در قالب 8 عامل بدست آمد. این عوامل شامل عوامل مرتبط به تماشاگران، عوامل بازاریابی، عوامل فرهنگی، عوامل مرتبط با رویداد و ورزش، عوامل مرتبط با اسپانسر، عوامل قانونی، عوامل مدیریتی و عوامل رسانه‌ای بودند. نتایج این تحقیق با ارائه یک مدل جامع و فراگیر چهارچوبی جامع برای مقابله با ریسک‌های ناشی از بازاریابی کمین در رویدادهای بزرگ ورزشی را پیش روی مدیران برگزارکننده می‌گذارد که استفاده از ان می‌تواند تا درصد بالایی از تضییع حقوق اسپانسرها و کاهش حمایت انان از رویداد جلوگیری به عمل می‌آورد و بصورت کاربردی در بهبود حمایت مالی از رویدادهای ورزشی مؤثر می‌باشد.

کلیدواژه‌ها

بازاریابی کمین؛ ریسک کمین؛ رویداد ورزشی

مراجع

بنار، نوشین؛ رمضانی نژاد، رحیم؛ اندام، رضا؛ محدث، فاطمه؛ میرکاظمی، سیده عذرا (1392). «طراحی مدل تصمیم گیری حمایت مالی در ورزش ایران». مطالعات مدیریت ورزشی. شماره 14، صص 23-13.

بهاری, صالح؛ نادری نسب, مهدی، بی نیاز, سید عباس. (1398). تاثیر بازاریابی کمین بر دستیابی به اهداف حامیان مالی از طریق توسعه برند. چشم انداز مدیریت بازرگانی, 18(40), -. 140.

خسروی, ابوالفضل و رنجبر, احد. (1399). نقش بازاریابی پارتیزانی در رفتار حین خرید مصرف‌کنندگان محصولات الکترونیک (موردمطالعه: مشتریان نسل وای شهر تهران). فصلنامه علمی پژوهشی مدیریت برند, 7(2), 151-182.

رمضانی‌نژاد، رحیم؛ بنار، نوشین؛ خبیری، محمد؛ کاظم نژاد، انوشیروان؛ ملک اخلاق، اسماعیل (1391). «بررسی عوامل مؤثر در تصمیم‌گیری حمایت ورزشی». مدﻳﺮﻳﺖ ورزﺷﻲ. شماره 12، صص: 126-107.

شفیع زاده, مائده, فراهانی, ابوالفضل, اشرف گنجویی, فریده, صفانیا, علی محمد, باقریان فرح آبادی, محسن. (1400). طراحی مدل بازاریابی پنهان در لیگ برتر فوتبال ایران. فصلنامه علمی - پژوهشی پژوهش­های کاربردی در مدیریت ورزشی.

میرصمدی، سید حسام و برقی مقدم، جعفر(1396). تاثیر بازاریابی کمین بر میزان دستیابی به اهداف حامیان مالی تیم فوتبال تراکتورسازی تبریز،دومین کنفرانس بین المللی پژوهشهای کاربردی در تربیت بدنی،علوم ورزشی و قهرمانی،تهران.

Alexandris, K., Tsaousi, E. and James, J. (2007). Predicting sponsorship outcomes from attitudinal constructs: the case of a professional basketball event. Sports Marketing Quarterly, Vol. 16, pp. 130-9.

Carol, p and McKee, K.B., (2000), Product placement as public relation: an exploratory study of the role of the public relation firms. Public Relation Review, 25(4), 481-493.

Dickson, G., Naylor, M., & Phelps, S. (2015). Consumer attitudes towards ambush marketing. Sport management review, 18(2), 280-290.

Deitz, George D., Robert D. Evans Jr, and John D. Hansen. "Sponsorship and shareholder value: A re-examination and extension." Journal of Business Research 66.9 (2013): 1427-1435.

Hartland, T., & Williams-Burnett, N. (2012). Protecting the Olympic brand: Winners and losers. Journal of Strategic Marketing, 20(1), 69–82.

Gilaninia S. and Abbaszadeh, M.R. (2011). Assessing the Constructs of Sport Sponsorship Effectiveness and Theoretical Relationships between them among Football Fans in Iran. J. Basic. Appl. Sci. Res., Vol. 1(7), Pp. 606-616.

Grohs, R., & Reisinger, H. (2014). Sponsorship effects on brand image: The role of exposure and activity involvement. Journal of Business Research, 67(5), 1018-1025.

Pitt, Leyland, et al. "Event sponsorship and ambush marketing: Lessons from the Beijing Olympics." Business Horizons 53.3 (2010): 281-290.

Mazodier, M., Quester, P. (2014). The role of sponsorship fit for changing brand affect: A latent growth modeling approach. Intern. J. of Research in Marketing. 31 (2014). 16–29. – 34.

Russell, L., Angeline, G. C., & Finney, R. Z. (2010). The pivotal roles of product knowledge and corporate social responsibility in event sponsorship effectiveness. Journal of Business Research, 63(11), 1222–8.

Westberg, K., Stavros, C., Wilson, B. (2016). “The impact of degenerative episodes on the sponsorship B2B relationship: Implications for brand management”. Industrial Marketing Management, Vol. 40, Pp. 603–611.