شناسایی عوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرکتهای دانش بنیان )مورد مطالعه: پرورش زالو طبی(

مطالعات کمی در مدیریت

دوره 13، شماره 49، شهریور 1401، صفحه 117-134   

نوع مقاله: مقاله پژوهشی

نویسندگان

مینا سرشار^{* 1}؛ مجید فتاحی²؛ نیلوفر ایمان خان³

¹دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی-گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران.

²نویسنده مسئول، استادیار، گروه مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران.

³استادیار، گروه مدیریت، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران.

چکیده

چکیده
با توجه به شرایط کنونی اقتصادی کشور و لزوم پیادهسازی اقتصاد مقاومتی برای خروج از رکود و بحران
اقتصادی، تکیه بر توان و تولید داخلی بیش از گذشته اهمیت پیدا کرده است. بنابراین باید در جهت تقویت و
گسترش شرک تهای دانشبنیان که بازوی اصلی تولید داخلی م یباشند، کوشید. در شرک تهای دانشبنیان،
رشد اقتصادی و ایجاد اشتغال، متناسب با ظرفیت نوآوری تحقق م ییابد. از ای نرو، هدف از این شناسایی
عوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرک تهای دانشبنیان، پرورش زالو طبی است. ای ن
پژوهش در چارچو ب فن دلفی و مصاحبه با خبرگان در شرکتهای دانشبنیان صورت پذیرفته است.
اطلاعات، با ب هکارگیری روش نمون هگیری گلوله برفی با 15 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان و
کارشناسان و مدیران شرک تهای دانشبنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. بر اساس یافتههای
پژوهش که از فن دلفی حاصل گردید، مدل برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی دان شبنیان دارای 7 بعد
است که عبارتند از : محصول دانشبنیان، ارتباطات بازار، حمایت مشتری، عوامل مدیریتی، منابع انسانی،
نوآوری و منابع مالی و 23 شاخص میباشد .
کلمات کلیدی: برنامه استراتژیک، فروش محصول داخلی، پرورش زالو طبی، شرکت دانشبنیان و فن دلفی .

کلیدواژه‌ها

کلمات کلیدی: برنامه استراتژیک؛ فروش محصول داخلی؛ پرورش زالو طبی؛ شرکت دانشبنیان و فن دلفی

مراجع

منابع
- Ahmadi, A. (2010). "Evaluating and Explaining Marketing Strategies in Electronic Markets (Case Study of Iranian Electronic Markets." MSc Thesis. (In Persian)
- Andishe et al., (2015), "An Analytical Study of the Status of Strategic Planning Implementation in Gol Gohar Sirjan Mining and Industrial Company." Research Quarterly - Number 15 - Spring 13. (In Persian)
- Corbin, J., & Strauss, A. (2008). Basics ofQualitative Research: Techniques, and Procedures for Developing Grounded Theory (3rd ed.). Thousand Oaks: CA: Sage.
- Chaboki, M. M. (2010). "Formulating Strategy for Chuka Company and Ranking Strategies with Fuzzy Topsis Technique." Master of Science in Islamic Azad University, Tehran Branch, Faculty of Management.(In Persian)
- David, F. R. and F. R. David (2016). "Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concepts."
- Delvi Esfahani et al., (2013), "Investigating the Impact of Marketing Strategies on Supply Chain and Organizational Performance." Journal of Marketing Management, University of Science and Research, No. 23, Summer 93 . (In Persian)
- Dess, G. G., et al. (2010). "Strategic management: Text and cases."
Eduardo Henrique da Silva Oliveira , (2016),"Place branding as a strategic spatial planning instrument: a theoretical framework to branding regions with references to northern Portugal", Journal of Place Management and Development, Vol. 9 ,Iss 1 pp.
- Falah Logimi, h. Ah. And. M. (2016). "Formulating and Prioritizing Research Strategies of a State University in Iran Using SWOT / ANP." Military Management 16 (63): 34-62 .
(In Persian)
- Fillis, I. (2015). Biographical research as a methodology for understanding entrepreneurial marketing. International Journal of Entrepreneurial Behavior& Research, 21(3), 429-447
- Garfaramarzi, R. s. (2014). "Developing a Marketing Strategy to Deal with Ceramic Tile Markets Using Game Theory (Scope of Study: Export Performance of Selected Yazd Province Ceramic Tile Companies in Iraq." MSc Thesis, University of Science and Art .
(In Persian)
- Hitt, M. A., et al. (2016). Strategic management: Concepts and cases: Competitiveness and globalization, Cengage Learning.
- Hosseini et al., (2016), "Identifying Factors Affecting Market Development Strategies of Zara Makaroon Industrial Company", Journal of Marketing Advertising, Issue 2, Spring 2016. (In Persian)
- Kutler, Philip and Armstrong, Gary, (2001), Marketing Principles, Translated by Ali Parsaian, Aylar Publishing, First Edition .
- Kustin, A. R. (2004). "Marketing mix standardization: a cross cultural study of four countries." International Business Review 13(5): 637-649.
- Lee, K.-l. and S.-c. Lin (2017). "A fuzzy quantified SWOT procedure for environmental evaluation of an international distribution center." Information Sciences 178(2): 531-549.
132 / ................... شناسایی عوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی.. .
- Mahdi, R. (2017). "DEVELOP A STRATEGIC PLANNING MODEL FOR PLANNING IN IRANIAN UNIVERSITIES." International E-Journal of Advances in Social Sciences 3(8): 436-442. (In Persian)
- Maruti Sharif Abadi, A; Soltani Nejad, A; Zare Ahmedabadi, H; Jafaranjad,A.,(2020), Designing a conceptual model of strategic agility of knowledge-based companies, Majles and Strategy,101:97-121.(In Persian).
- Nikokar, GH., Ebrahimi, A and Esfidani M.,(2009). "Consumer Behavior Patterns and Internet Marketing Strategies: Iranian Home Appliances." Journal of Business Management 1 (2): 135-150 .
- Najari, M., (2013), "Strategic Planning for the Development of the Ceramic Tile Industry", M.Sc., Guilan University International Campus. (In Persian)
- Neaz Azari K, Sahafi M, Sholeh Kar Sh, Esmaeili Shad B.(2012). The Role of Information Technology in Developing Skill-Driven Education in Golestan Technical and Vocational Education Organization, Information & Communication Technology Quarterly inEducational Sciences, 3(2), 69-84. (In Persian)
- Rabiei, A, Alizadeh, N (2014), Performance Evaluation of Knowledge Based Organizations with AHP, BSC and TOPSIS Combined Approach in Nanotechnology Businesses in Iran Fourth International Conference and Eighth National Conference on Technology Management, Iranian Technology Management, Tehran, Iran. (In Persian)
- Rahmani, Z. (1394). "Strategic Planning in Banks Using SWOT Model and QSPM (City Bank) Qazvin Branches." Master thesis. (In Persian)
- Rashidi Astana, M; Ghazi Nouri, S; Mokhtarzadeh, N; Abuei,M(2020), The emergence of dynamic capabilities in a small and medium-sized knowledge-based company in the field of fintech, Innovation Management,31:101-138.
- Samadi, M, Fakhr, I, (2009), "Strategic Marketing Planning and Choosing the Right Strategy Using AHP (Ahwaz Pipeline Company)", Shahed University Journal of Research, Volume 16, New Volume, No. 35. (In Persian)
- Shariatmadari, M., & Aghajani, M. (2015). The relationship between teachers literacy of information and communication technology with academic achievement of fifth grade student in Tehran. Information and Communication Technology in Educational Sciences, 6(21), 55-70. (in Persian).
- Shimp T., Sharma S.; “Consumer ethnocentrism: Construction and validation of the cetscale”;. Journal of Marketing Research, Vol.24, 1987.
- Stoner,J,&Freeman,E(1996),Institute of Business Students and Research(In Persian).
Zarei & Asadi, (1979), "Identifying Key Success Factors in Developing Animation Characterization Strategy in Iranian Market Using Basic Theory Method", Journal of Business Management, 1977, Volume 10, Number 3, pp. 567-582. (In Persian)