اولویت‌سنجی استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات جدید در یک بازار اسلامی با استفاده از رویکرد MCDM هیبریدی(مطالعه موردی: شرکت مواد سلولزی و دستمال کاغذی شکوه

پژوهش های بازاریابی اسلامی

مقاله 3، دوره 3، شماره 1، دی 1403، صفحه 42-65   

نوع مقاله: مقاله پژوهشی

نویسنده

سید فخرالدین فخرحسینی^*

دانشیار، گروه حسابداری، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تنکابن، تنکابن، ایران

چکیده

هدف/ سئوال اصلی: قیمت‌گذاری کالا و خدمات یکی از مباحث مهم اقتصاد اسلامی است که از دیرباز مورد توجه اندیشمندان جامعه اسلامی بوده است. عدم نظارت دولت بر قیمت‌ها، مصداق بارز تجاوز به حقوق اجتماعی است که پیامدهای زیان‌بار را به همراه دارد. از این رو در برخی از موارد اقدام به قیمت‌گذاری می-بایست مورد توجه قرار گیرد.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای هر مرحله از چرخه عمر محصول متفاوت است. اگرچه هر مرحله از عمر محصول دارای ویژگی ها و چالش های خاص خود است، اما سخت ترین و چالش برانگیزترین مرحله تعیین قیمت برای محصولات جدید است. از اینرو هدف پژوهش حاضر این است با استفاده از تصمیم‌گیری چند شاخه، به اولویت‌سنجی استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصولات جدید و ارائه راهکارهای مناسب برای آن می‌پردازد.

روش پژوهش: با توجه به تعدد معیارهای ارزیابی کمی و ماهیت فازی بودن معیارهای کیفی، لذا در این پژوهش، به منظور ارزیابی و انتخاب راهکارهای مناسب از یک رویکرد MCDM هیبریدی مبتنی بر فرایند تحلیل شبکه فازی، دیمتل و کوپرس فازی استفاده شده است. نمونه آماری پژوهش را 15 نفر از خبرگان و متخصصان شرکت مواد سلولزی و دستمال کاغذی شکوه تشکیل داده‌اند. بر اساس مطالعات صورت گرفته، معیارهای اصلی در این تحقیق نوآوری، بازاریابی، سازمان، مشتری، محصول و تکنولوژی می‌باشند که هر یک به نوبه خود شامل زیرمعیارهایی می‌باشند.

یافته‌ها، بحث و نتیجه‌گیری نتایج این تحقیق نشان‌دهنده آن است که ارائه رایگان محصولاتی که هزینه تولید صفر دارند، در اولویت اول، قیمت‌گذاری بسته‌ای چند محصول با ترکیب آن‌ها در یک بسته در اولویت دوم بوده است.

کلیدواژه‌ها

استراتژی‌های قیمت‌گذاری؛ بازاریابی؛ رویکرد MCDM هیبریدی

مراجع