بررسی اثربخشی نمایشگاههای عرضه محصولات کسب و کارهای خانگی در ارتقاء توانمندیهای بازاریابی و فروش محصولات (مطالعه موردی: استان آذربایجان شرقی)

مطالعات راهبردی در کسب و کار

دوره 2، شماره 1، خرداد 1403، صفحه 1-14   

نوع مقاله: مقاله پژوهشی

نویسندگان

محمد حسن حدادی^{* 1}؛ فاطمه بهرامی راد²؛ مریم عظیمی علمداری²؛ بهروز سیرنگ³

¹استادیار، گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد ارس، هادیشهر، آذربایجان شرقی

²کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی

³مربی، گروه حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد ارس، هادیشهر، آذربایجان شرقی

چکیده

هدف تحقیق حاضر بررسی اثربخشی نمایشگاههای عرضه محصولات کسب و کارهای خانگی در ارتقاء توانمندیهای بازاریابی و فروش محصولات استان آذربایجان شرقی می‌باشد. تحقیق حاضر از لحاظ روش از نوع توصیفی، از لحاظ روش جمع‌آوری داده از نوع میدانی، از لحاظ هدف از نوع تحقیقات کاربردی می‌باشد. جامعه آماری تحقیق شامل صاحبان کسب و کارهای خانگی در سطح استان آذربایجان شرقی می‎باشند که به جهت نامشخص بودن تعداد شاغلین در سطح استان، تعداد جامعه آماری نامحدود فرض گردید. برای نمونه گیری از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده، و حجم نمونه آماری با استفاده از جدول مورگان 384 نفر بدست آمد. و به منظور جمع‌آوری داده‌ها از پرسشنامه‌های توانمندیهای بازاریابی و فروش مورگان و همکاران (2012) و پرسشنامه اثربخشی نمایشگاههای مشاغل خانگی ناظمی و میرزاده(1385) استفاده شد. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها از مدل‌سازی معادلات ساختاری و بطور اخص تکنیک تحلیل مسیر با استفاده از نرم افزار اسمارت پی ال اس انجام شد .نتایج تحقیق نشان داد شرکت در نمایشگاههای عرضه محصولات کسب و کارهای خانگی در ارتقاء توانمندیهای بازاریابی و فروش محصولات استان آذربایجان شرقی تاثیر مثبت دارد.

کلیدواژه‌ها

نمایشگاههای عرضه محصولات کسب و کارهای خانگی؛ توانمندیهای بازاریابی و فروش؛ توانمندی توسعه محصولات؛ توانمندی قیمت&lrm؛ گذاری

مراجع