طراحی مدل بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های دانش‌بنیان

پژوهش های بازاریابی اسلامی

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 25 فروردین 1404

نوع مقاله: مقاله پژوهشی

نویسندگان

الهام عرب¹؛ فریبرز طاهری کیا^* ؛ حمید سعیدی²

¹گروه مدیریت بازرگانی، واحد امارات ، دانشگاه آزاد اسلامی ، دبی ، امارات متحده عربی

²گروه مدیریت بازرگانی، واحد یادگار امام خمینی (ره) شهر ری ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران ، ایران

چکیده

با وجود اهمیت بسیار زیاد شرکت‌های دانش‌بنیان در اقتصاد کشورها، مطالعات و بررسی‌ها نشان داده‌اند که درصد زیادی از این شرکت‌ها در سال‌های ابتدایی با شکست مواجه می‌شوند. مطالعات نشان داده‌اند که ایجاد شرکت‌های دانش‌بنیان موفق در هر بخشی از صنعت کار پیچیده و دشواری است و این پیچیدگی برای کسب و کارهای کوچک و متوسطی که در حوزه فناوری کار می‌کنند به دلیل پویایی و تغییر سریع بازار و دوره کوتاه عمر محصولاتشان؛ بیش‌تر است. در اقتصاد دانش‌بنیان، مهم‌ترین چالشی که شرکت‌های دانش‌بنیان با آن روبرو هستند به خصوص زمانی که این شرکت‌ها در حال رشد و توسعه هستند، بحث فروش و بازاریابی محصولات و خدمات آن‌ها می‌باشد. به عبارتی کلیدی‌ترین عامل موفقیت آنان، توجه به مباحث مرتبط با بازاریابی به خصوص رویکردهای جدید بازاریابی مثل بازاریابی کارآفرینانه است. بر این اساس هدف تحقیق حاضر طراحی مدل بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های دانش‌بنیان است.

روش تحقیق حاضر کیفی است. در بخش کیفی با استفاده از اطلاعات 18 نفر از خبرگان و اصل اشباع اطلاعاتی اقدام به ارائه الگوی بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های دانش‌بنیان با استفاده از رویکرد گرندد تئوری گردید. بر اساس نتایج گرندد تئوری اقدام به استخراج عوامل علی، پیش ران و بازدارنده، راهبردها و پیامدهای حاصل از بازاریابی کارآفرینی در شرکت‌های دانش بنیان گردید. بر اساس نتایج ارتقا جایگاه‌یابی؛ ارتقا کانال‌های ارتباطی؛ ارزش‌آفرینی برای مشتریان از طریق تولید محتوا و رویکردهای نوین بازاریابی؛ به عنوان راهبردهای ارتقای جایگاه بازاریابی کارآفرینانه در شرکت‌های دانش بنیان شناسایی شد.

کلیدواژه‌ها

بازاریابی؛ بازاریابی کارآفرینی؛ دانش بنیان؛ مدیریت دانش؛ گراندد تئوری