بررسی رابطه اینرسی راهبردی و عملکرد صادراتی: مورد بنگاه‌های صادرکننده استان تهران

مدیریت بهره‌وری

مقاله 2، دوره 8، 1(28)بهار، خرداد 1393، صفحه 33-49   

نوع مقاله: علمی پژوهشی

نویسندگان

کیهان تاج الدینی¹؛ علی اشرف احمدیان^{* 2}؛ علیرضا معطوفی³

¹دانشیار، دانشگاه لوند، سوئد

²کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، صندوق ضمانت صادرات ایران

³عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد گرگان،گرگان-ایران

چکیده

در آینده خطر ورشکستگی و خروج از بازار در بسیاری صنایع بیشتر خواهد بود، زیرا در حال حاضر اندازه و دفعات بروز تغییر در محیط فراروی آن­ها در حال افزایش است. این تغییرات به سرعت بستر و بافتی که راهبردها در آن طراحی و اجرا می­شوند و نیز اطلاعات و ابزاری را ­که مدیران در اختیار دارند، عوض­می­کند. با توجه به اینکه ­اجرای موفقیت­آمیز استراتژی­های بنگاه در بازارهای جهانی مستلزم تطبیق عناصر آمیخته بازاریابی با راهبردهای آن است، هدف اصلی پژوهش حاضر، بررسی رابطه اینرسی راهبردی و عملکرد صادراتی می­باشد. براین اساس 300 بنگاه صادرکننده از استان تهران به عنوان نمونه آماری انتخاب شده و داده­های پژوهش با استفاده از پرسشنامه و مصاحبه گردآوری و از طریق نرم افزار آماری SPSS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته­های پژوهش نشان می­دهد، اکثر بنگاه­های صادرکننده ایرانی با نوعی اینرسی در حوزه راهبرد بازاریابی روبرو بوده است و این امر یکی از دلایل ناپایداری در حوزه عملکرد صادراتی بنگاه ها می­باشد. یافته­های دیگر پژوهش حاضر نشان می­دهد، بین تطابق عناصر آمیخته بازاریابی با راهبردهای بنگاه و عملکرد صادراتی بنگاه رابطه معناداری وجود دارد. همچنین بنا به نتایج این تحقیق، بنگاه­هایی که بین راهبردهای بازاریابی و راهبردهای اصلی آنها سازگاری راهبردی وجود داشته باشد، عملکرد صادراتی پایدارتری خواهند داشت.

کلیدواژه‌ها

آمیخته بازاریابی؛ راهبردهای بنگاه؛ اینرسی راهبردی؛ بنگاه صادر کننده

مراجع

   - کاتلر، فیلیپ و گری، آرمسترانگ، «اصول بازاریابی»، بهمن فروزنده(1380)، انتشارات آتروپات، تهران، چاپ چهارم.

   - واکر، اوریل سی، هارپر دابلیو، بوید، جان، مالینز و ژان کلود، لرش «استراتژی بازاریابی»، سیدمحمد اعرابی و داود ایزدی(1383)، دفتر پژوهش­های فرهنگی، تهران،چاپ اول.

 

-  Axinn, C.N. & P., Matthyessens (2002), "Limits of internationalization theories in an unlimited world", International Marketing Review, Vol.19, No. 5, PP. 436-49.

-  Cadogan, J.W., N.J., Paul, R.T., Salminen, K, Puumalainen, & S., Sundqvist (2001), "Key Antecedents to Export Market-Oriented Behaviors: A Cross-National Empirical Examination", International Journal of Research in Marketing, Vol .18, No. 3, PP. 261-282.

-  Cavusgils, S.T. & S., Zou (1994), "Marketing strategy-performance relationship: an investigation of the empirical link in export market ventures", Journal of Marketing, Vol. 58, No. 1, PP.1-21.

-  Gresov, C., H.A., Haveman & T., Oliva (1993), "Organizational Design, Inertia and the Dynamics of Competitive Response", Organization Science, Vol. 4, No. 2, PP.181-208.

-  Hambrick, D.C. and P.A., Mason (1984), "Upper Echellons: The organization as a reflection of its top managers", Academy of Management Review, Vol. 9, No. 2, PP.193-206.

-  Hannan, M.T. & J., Freeman (1977), "the population ecology of organizations", American Journal of Sociology, Vol. 82, No. 5, PP. 929-964.

-  Hannan, M.T. and J., Freeman (1984), "Structural inertia and organizational change", American Sociological Review, Vol. 49, No. 2, PP. 149–164.

-  Hodgkinson, G.P. & G., Wright (2002), "Confronting Strategic Inertia in a Top Management Team: Learning from Failure", Organization Studies, Vol. 23, No. 6, PP. 949-977.

-  Huff, J.O., A.S., Huff & H., Thomas (1992), “Strategic Renewal and the Interaction of Cumulative Stress", Strategic Management Journal, Vol. 13, No. 91, PP.55-75.

-  Kieser, S. & L., Sproull (1982), "Managerial response to changing environments: perspectives and problem sensing from social cognition", Administrative Science Quarterly, Vol. 27, No. 4, PP. 548-570.

-  Kongmanila, X. & Y., Takahashi (2009). "Innovation, Export Performance and Profitability of Lao Garment Exporters", International Journal of Economics and Management, Vol. 3, No. 2, PP. 225 – 236.

-  Lages, L.F (2012), "Going GloCal", Gold Magazine, Vol. 13, PP. 72–75: In Business Publisher.

-  Lages, L.F., G., Silva & C., Styles (2009), "Relationship capabilities, product quality, and innovation as determinants of export performance", Journal of International Marketing, Vol. 17, No. 4, PP.47–70.

-  Lages, L.F., J.L., Abrantes & C.R., Lages (2008), "The STRATADAPT scale: A measure of marketing strategy adaptation to international business markets", International Marketing Review, Vol. 25, No. 5, PP. 584–600.

-  Lages, L.F., C., Lages, & C.R., Lages (2006), "Main consequences of prior export performance results: An exploratory study of European exporters", Journal of Euro marketing, Vol. 15, No. 4, PP. 57–75.

-  Lant, T.K. & S.J., Mezias (1992), "An organizational learning model of convergence and reorientation", Organization Science, Vol. 3, No. 1, PP. 47-71.

-  Lant, T.K., F.J., Milliken & B., Batra (1992), "The role of managerial learning and interpretation in strategic persistence and reorientation: An empirical exploration", Strategic Management Journal, Vol. 13, No. 8, PP. 585–608.

-  Miller, D (1991), "Stale in the saddle: CEO tenure and the match between organization and environment", Management Science, Vol. 37, No. 1, PP. 34-52.

-  Mitsuhashi, H. & H.R., Greve (2004), "Powerful and free: Intraorganizational power and the dynamics of corporate strategy", Strategic Organization, Vol. 2, 107–132.

-  Morgan, A.N., A., Kaleka & S.C., Katsikeas (2004), "Antecedent of export venture performance: A theoretical model and empirical assessment", Journal of marketing, Vol. 68, No. 1, PP.90-108.

-  Nassimbeni, G (2001), "Technology, innovation capacity, and the export attitude of small manufacturing firms", Journal of research policy, Vol. 30, No. 2, PP. 245–262.

-  Navarro, A., F., Losada, E., Ruzo & J.A., Diez (2009), "Implications of perceived competitive advantages, adaption of marketing tactics and export commitment on export performance", Journal of world business, Vol. 45, No. 1, PP. 49-58.

-  Okpara, O.J (2009), "Strategic choices, export orientation and export performance of SMEs in Nigeria", Management Decisions, Vol. 47, No. 8, PP. 1281-1299.

-  Robertson, C. & S.K., Chetty (2000), "A Contingency-Based Approach to Understanding Export Performance", International Business Review, Vol. 9, No. 2, PP.211-235.

-  Ruigrok, W. & H., Wagner (2003), "Internationalization and performance: An organizational learning perspective", Management International Review, Vo. 43, No. 1, PP. 63-83.

-  Sharma, B (2004), “Marketing Strategy Contextual Factors and Performance: An Investigation of the Relationship", Marketing International and Planning, Vol. 22, No. 2, PP. 128-143.

-  Sousa, C.M.P., F.J., Martinez-Lopez & F., Coelho (2008), "The determinants of export performance: A review of the research in the literature between 1998 and 2005", International Journal of Management Review, Vol. 10, No. 4, PP. 343-374.

-  Tesfom, G. & C., Litz (2006), "A Classification of Export Marketing Problems Of Small And Medium Sized Manufacturing Firms In Developing Countries", International Journal of Emerging Markets, Vol. 1, No. 3, PP. 262-281.

-  Tushman, M. & E., Romanelli (1985), "Organizational evolution: A metamorphosis model of convergence and reorientation", In B. M. Stawand L. L. Cummings (Eds.), Research in organizational behavior (Vol. 7), Greenwich, CT: JAI Press, pp. 171-222.

-  Voerman, J.A (2003), "The Export Performance of European SMEs", Labyrint Publication, Netherland.

-  Voerman, J.A., M., Wodel & P.S., Zwart (2000), "Export Market Information Behavior of SMEs: the Influence of firm Characteristics", SOM theme B: Marketing and Network.

-  Yokota, R & H., Mitsuhashi (2008), "Attributive change in top management teams as a driver of strategic change", Asia Pacific Journal Management, Vol. 25, No. 2, PP.297–315.